Reklama maqsadi potentsial iste'molchiga kerakli mahsulotni sotib olishi yoki xizmatdan foydalanishi uchun ta'sir o'tkazishdir. Buning ko'p usullari mavjud. Ushbu usullar inson psixologiyasiga asoslangan.
Ishontirish, taklif, gipnoz, NLP
Ishontirish usuli - reklama nima uchun mahsulotni sotib olish kerakligini ta'kidlaydi. Uning afzalliklari ko'rsatilgan. Iste'molchi ushbu ma'lumotni o'z tajribasi bilan taqqoslashi va reklama qilingan mahsulot foydasiga tanlov qilishi kerak.
Taklif qilish usuli iste'molchiga psixologik ta'sir ko'rsatadi. Xususan, kayfiyat, g'oyalar to'g'risida. Bu erda tanqidiy fikrlash talab qilinmaydi, diqqat tuyg'u va ishonchga qaratilgan. Taklif insonning istaklarini ishlatadi: sog'lom, farovon bo'lish, jamiyatdagi mavqeini saqlab qolish.
Gipnoz usuli - reklamada to'g'ridan-to'g'ri xabar yo'q. Hamma narsa sharh, sherik bilan munozara shaklida taqdim etiladi. Ammo nutq texnikasi sizga buyurtmaning bajarilishiga erishish va ongli qarshilik ko'rsatmaslik imkonini beradi. Buning uchun to'g'ridan-to'g'ri buyruq o'zgartiriladi yoki savolga yashiriladi, tanlov erkinligi xayoli yaratiladi, qarama-qarshiliklar ishlatiladi.
Neyrolingvistik dasturlash usuli so'zlar yordamida psixikaga va xulq-atvorga ta'sir qiladi. Buning uchun siz odam bilan aloqa o'rnatishingiz va asta-sekin kerakli xatti-harakatlarga moyil bo'lishingiz kerak.
Mahsulot haqida ma'lumot qanday taqdim etiladi
Tasdiqlash usuli - aniq ko'rinadigan va isbot talab qilmaydigan bir qator faktlar keltirilgan. Reklama kontekstidan tashqarida bunday bayonotlar ko'pincha juda abartılı ko'rinadi. Tanlangan ma'lumot usuli - reklamalarda faqat foydali va ta'sir qilishi mumkin bo'lgan faktlardan foydalaniladi. Ushbu uslub nafaqat reklama, balki siyosat kabi boshqa sohalarda ham qo'llaniladi. Ko'pincha tanlab olingan axborot usuli boshqa usullar bilan birgalikda amalga oshiriladi.
Shiorlardan foydalanish mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga e'tiborni jalb qilish uchun zarurdir. Bunday holda, iste'molchining ongida qat'iy o'tira oladigan faqat bitta ibora ishlatiladi. Shior mahsulotni idealizatsiya qilingan tarzda eslab qolishga yordam beradi. Asosiy shart - bu bayonotni tovar belgisi bilan bog'lashdir, buning uchun kompaniya nomi ko'pincha unga qo'shiladi. Shuningdek, ular qofiyadan foydalanadilar.
Mutaxassislarning fikri usuli - reklamada avtoritet yoki tashkilotning ko'rsatmalaridan foydalanish. Bunday dalillar iste'molchiga ishonchni kuchaytirishi kutilmoqda. Mutaxassis shaxs yoki tashkilot bo'lishi mumkin, keyin familiyasini yoki ismini ko'rsating. Mashhur odamlar ko'pincha mahsulotni reklama qilishadi. Ba'zida bunday dalillar "shaxssiz" bo'lib, keyin ular "taniqli kompaniya", "tadqiqotlar ko'rsatdi", "klinik amaliyot" kabi umumiy iboralar bilan chiqishadi.
