Yuqori texnologiyalar, Internet va televidenie asrida odamlar reklama borgan sari kamroq ishonishadi. Do'stingizning fikri, qo'shningizning fikri va qarindoshlaringizdan birining zavqi sizni televizorda begona odamning quvnoq tabassumiga qaraganda tezroq sotib olishga undaydi. Aqlli sotuvchilar ushbu printsipdan o'z maqsadlari uchun faol foydalanmoqdalar.
Mish-mish tarqatish, fikr almashish va maslahatlarni bitta so'z bilan, og'zaki nutq bilan umumlashtirish mumkin. Bu marketingning tamoyillaridan biri bo'lib, unda mahsulotni reklama qilish matbuot, televidenie yoki radioda ochiq emas, balki yashirin ravishda amalga oshiriladi. Ijtimoiy tarmoqlar, forumlar, bloglar og'zaki so'zlar uchun asosiy platformalardir.
Og'zaki nutq qanday ishlaydi? Biror kishi, ma'lum bir mahsulotga, masalan, mashina, maishiy texnika yoki kosmetika vositalariga muhtoj bo'lganda, u bu haqda iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiladi. Do'stlaringiz va qarindoshlaringizning fikrlarini so'rash, Internetdagi sharhlarni o'qish, ishlab chiqaruvchining veb-saytidagi ma'lumotlarni o'rganish, potentsial xaridor o'z fikrini shakllantiradi va tanlov bilan aniqlanadi.
Og'zaki so'zlarni o'z maqsadlaringiz uchun qanday ishlatish kerak
Og'zaki nutqning ta'siri yaxshiroq va tezroq bo'lishi uchun uni boshqarish kerak. Bu bir necha usul bilan amalga oshirilishi mumkin.
Virusni ishga tushiring. Virus har qanday bonus yoki ma'lumotni anglatadi. Masalan, do'kondan uskunalar sotib olayotganda mijozga kümülatif bonusli karta va kalit zanjir shaklida uchta kichik kartalar beriladi, ular qarindoshlar o'rtasida taqsimlanishi kerak. Ulardan biri xaridni amalga oshirganda, unga bonuslar asosiy kartaga o'tkaziladi. Shunday qilib, qarindoshlar og'zaki so'zlar bilan siz o'zingiz uchun bonusli kartani sotib olishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlarni uzatadilar.
O'zingizning tarafingizdan mutaxassislarni jalb qiling. Noma'lum mahsulotni yoki yangi xizmatni tanlash, maslahatlashadigan odam yo'q bo'lganda, odam ko'pincha maqolalar va bloglardan ma'lumot qidirishni boshlaydi. Ushbu sohadagi mutaxassisni jalb qilish orqali siz tinglovchilarning ijobiy reaktsiyasini yaratishingiz mumkin. Masalan, yangi restoran ochishda siz taniqli restoran yoki tanqidchilardan kimnidir taklif qilishingiz kerak. Ular sizning hisobingizdan yuqori darajadagi xizmatdan bahramand bo'lishadi va siz davolanish evaziga onlayn ijobiy fikrlarni qabul qilasiz.
Ijtimoiy tarmoqlar ham og'zaki so'zlar uchun ajoyib platformadir. Guruhlar va jamoalar ham ishlab chiqaruvchi nomidan, ham iste'molchilar nomidan bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, "o'z" odam qoniqtirilgan mijozlar guruhini tashkil qilishi mumkin.
Og'zaki xabarni qanday yuborish kerak
Birinchidan, marketing kampaniyasining maqsadini aniq shakllantirish kerak: yangi mahsulotni chiqarish, yangi do'kon ochish, yangi mijozlarni jalb qilish va hk.
Keyin uzatiladigan xabarni shakllantirishingiz kerak. Masalan, mahsulotni sinash uchun taklifnoma yoki bepul birinchi dars.
Xabarni kim tarqatishini aniqlang: mutaxassislar yoki foydalanuvchilarning o'zi. Va xabarni etkazish usullari. Bu ijtimoiy tarmoqlarda, forumlarda, taqdimotlarda guruhlar bo'lishi mumkin.
Odamlarning fikrlarini baholash orqali radioni kuzatib boring. Agar bu mahsulot sharhlari bo'lsa, siz ko'proq ijobiy fikrlar mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Siz bir nechta sharhlarni o'zingiz aldashingiz va to'qib chiqarishingiz mumkin, ammo odamlar aytayotgan kamchiliklarni hisobga olib, ularni vaqtida tuzatish yaxshiroqdir.
