SWOT-tahlil - bu loyiha yoki g'oyaning istiqbollarini baholash, yangi echimlar yaratish yoki ularni asoslash imkonini beradigan kuchli vosita. SWOT 20-asrning o'rtalarida amaliyotga tatbiq etilganiga qaramay, menejerlar va sotuvchilar orasida hali ham mashhur. Usulning mohiyati muhim omillarni bir nechta toifalarga ajratishdir: kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Loyihaning kuchli tomonlari to'g'risida qaror qabul qiling. Ushbu toifaga g'oyani yoki mahsulotni bir qator analoglardan ijobiy ajratib turadigan barcha fazilatlar, xususiyatlar va raqobatchilardan farqlari kiradi. Sizning "miyangizga" potentsial iste'molchining ko'zi bilan qarashga va uni nimaga jalb qilishi mumkinligini bilishga arziydi. Taniqli ism yoki bozorda ancha vaqt qolish kuch sifatida harakat qilishi mumkin, chunki xaridorlar allaqachon tanish va ular mahsulot e'tiborga loyiqligiga amin bo'lishlari shart emas. Sizning foydangizga yana bir dalil - bu mahsulot samaradorligining ilmiy dalillari yoki mutaxassis, taniqli va hurmatga sazovor odamning fikridan foydalanish. Raqobatchilar narxidan pastroq bo'lsa, narxni bir xil toifaga kiritish mumkin. Biroq, bir qator moda mahsulotlari mavjud, ular uchun afzallik, aksincha, yuqori narx. Kuchli tomonlarga mahsulotlarning yuqori sifati yoki g'oyaning o'ziga xosligi kiradi.
2-qadam
Boshqa tomondan, zaif tomonlar mahsulot yoki g'oyani samarali sotishingizga to'sqinlik qiladi. Iltimos, e'tibor bering, bitta holatda kuchli bo'lgan omillar boshqasida ushbu ustunda paydo bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar mahsulot uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan bo'lsa-da, lekin bu haqda fikr eng yaxshisi bo'lmasa, vaziyatni o'zgartirish juda qiyin bo'lishi mumkin. Arzon narxni sifatsiz va shubha uyg'otadigan belgi deb hisoblash mumkin. Zaif tomon juda tor potentsial xaridorlar guruhidir. Kamdan kam ishlatiladigan mahsulotlarni sotish qiyin bo'lishi mumkin, ayniqsa ular qimmat bo'lsa. Xuddi shu narsa yangi mahsulotlarga nisbatan qo'llaniladi: iste'molchilar ushbu mahsulot bilan ishlash tajribasiga ega emaslar, shuning uchun ishonch darajasi juda past.
3-qadam
Imkoniyatlar, tahdidlar kabi, tashqi omillardir. Ular bozor kon'yunkturasiga, raqobatchilar harakatlariga va boshqalarga bog'liq. Bunga potentsial iste'molchilarning ko'payishi kiradi: agar siz bolalar uchun mahsulot sotsangiz, unumdorlikning oshishi, agar siz mahsulotingizni yashil rangga qo'ysangiz, ekologik harakatlarning tobora ommalashib borishi.
4-qadam
Tahdidlar, ehtimol, voqealar rivojlanishining salbiy stsenariylari. Mahsulotning tobora ommalashib borishi, shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatni kamroq pulga taklif qiladigan raqobatchilar sonining ko'payishiga olib kelishi mumkin. Yoki, masalan, mutaxassislar tomonidan bashorat qilingan iqtisodiyotning pasayishi, muvaffaqiyatli sotuvga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan inqiroz.
5-qadam
To'rt toifani taqqoslab, g'oya yoki loyihaning istiqbollarini baholash ancha osonroq. Uning kuchli va zaif tomonlarini bilib, siz mahsulotni bozorga olib chiqish strategiyasini ishlab chiqa olasiz, kamchiliklarni to'g'ri mag'lub etasiz va hatto ularni afzalliklarga aylantirasiz. Mumkin bo'lgan tahdidlarni tahlil qilib, eng yomon voqealarga oldindan tayyorlanish ancha osonroq. Shu bilan birga, loyihaning kelajakdagi imkoniyatlarini baholab, uni rivojlantirishning to'g'ri yo'nalishini tanlash mumkin.
