Bozor tahlili - bu tovarlarni sotish va sotib olish jarayoni sodir bo'lgan davrda bozorda rivojlanayotgan munosabatlarning bir turi. Bozor sharoitlarini bilish qanchalik aniq va aniq bo'lsa, uning ishtirokchilari xavfi shunchalik past bo'ladi. Shuning uchun bozor prognozini to'g'ri tuzish uchun bozor tahlili zarur.
O'sish va rivojlanish tendentsiyalarini bashorat qilish
Bozor holatini bashorat qilishning eng oson usuli ekstrapolyatsiya, ya'ni. o'tmishdagi tendentsiyalarni kelajakka targ'ib qilish. Iqtisodiy ko'rsatkichlarning ob'ektiv o'zgarish tendentsiyalari ularning kelajakdagi qiymatini ancha oldindan belgilab beradi. Bundan tashqari, ko'plab bozor jarayonlari ma'lum bir harakatsizlikka ega. Bu, ayniqsa, qisqa muddatli prognozlashda ko'rsatiladi.
Bozor mahsulotini sotish hajmini prognoz qilish
Savdo tahlili strategik qarorlar qabul qilishni qo'llab-quvvatlash uchun zarur, birinchi navbatda savdo bo'limlari faoliyatini tashkil etish va rejalashtirish.
Vazifalar:
1. Kompaniya sotish hajmining o'zgarishiga olib keladigan sababiy munosabatlarni aniqlang.
2. Sotishning mumkin bo'lgan o'sishiga ta'sir qiluvchi parametrlarni aniqlang.
3. Kerakli tavsiyalarni ishlab chiqing va kompaniyaning imkoniyatlaridan foydalanishga va tahdidlardan qochishga imkon beradigan belgilarni aniqlang.
Bozor tahlili olib boriladigan usullar
Axborotni qayta ishlashning statistik usullari o'rtacha baholarni, xatolar hajmini, fikrlarning izchillik darajasini va boshqalarni aniqlaydi.
Marketing qarorlarini tuzishda ko'p o'lchovli usullardan foydalaniladi. Ular ko'plab o'zaro bog'liq elementlarni tahlil qilishga asoslangan - masalan, texnik xususiyatlariga, raqobatbardoshligiga, narxiga, reklama xarajatlariga va boshqalarga qarab yangi mahsulotni sotish hajmini aniqlash.
Korxona faoliyatini tavsiflovchi munosabatlar o'zgaruvchilari guruhlari o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish uchun korrelyatsiya va regressiya usullari zarur.
Simulyatsiya usullari mavjud vaziyatga ta'sir qiladigan o'zgaruvchilar analitik ravishda aniqlanmagan hollarda qo'llaniladi.
Iste'molchilarning bozor kon'yunkturasi o'zgarishiga reaktsiyasini o'rganish uchun statistik qarorlar qabul qilish nazariyasi usullari qo'llaniladi.
Ushbu usullardan foydalanishning ikkita asosiy yo'nalishi mavjud: bozor tarkibi to'g'risidagi takliflarni statistik sinovdan o'tkazish va bozor holati haqidagi farazlar. Masalan, tovarga sodiqlik darajasini tahlil qilish.
Deterministik usullar o'zaro bog'liq bo'lgan o'zgaruvchilar ko'p bo'lgan hollarda qo'llaniladi va ular orasida eng maqbul echimni topishingiz kerak. Masalan, iste'molchiga kelajakda maksimal foyda keltiradigan tovarlarni etkazib berishning barcha mumkin bo'lgan kanallaridan biri orqali etkazib berish imkoniyati.
Gibrid usullar deterministik va ehtimollik tamoyillarini birlashtiradi, birinchi navbatda tovarlar harakati muammolarini o'rganish uchun ishlatiladi.
