Reklama savdo-sotiqning asosiy mexanizmi va xizmatlarni targ'ib qilish usulidir. Zamonamizning texnologik imkoniyatlari potentsial mijozga ma'lumot etkazishning yangi usullarini namoyish etmoqda, marketing strategiyalari yanada vakolatli bo'lib bormoqda va ularni boshlashdan oldin kampaniyalarning o'zi puxta ishlab chiqilgan.
Xizmatlar va tovarlarni reklama qilishda zamonamizning samarali usuli bu reklama. Bu faqat ommaviy axborot vositalari tomonidan tarqatilgan video emas. Barcha kampaniyalar professionallar guruhlari, puxta hisob-kitoblar, tahlillar va hisoblangan byudjet tomonidan qo'llab-quvvatlanadi.
Reklamani boshlashdan oldin, maqsad auditoriya bilan bir qatorda, u amalga oshiradigan maqsadlarni aniqlash kerak. Reklama tovarlar va xizmatlarni yangi bozorga olib chiqadi va mijozni ishlab chiqaruvchi bilan tanishtiradi, kompaniyaning imidjini shakllantiradi, xaridorlarning taqdim etilayotgan mahsulotga sodiqligini oshiradi va tovarlarni sotib olishga undaydi.
Reklama namoyish qilishning barcha usullarini hisobga olish va o'ylab ko'rish kerak. Har bir reklama kampaniyasi samarali emas. Aksiyalar eng maqbul reklama vositalariga asoslangan holda pragmatik tarzda hisoblab chiqilishi kerak. Bu shunday bo'lishi mumkin:
• televizor;
• radio;
• Internet;
• tashqi reklama;
• to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali jo'natish;
• jurnallar, varaqalar, kataloglar.
Televizion va radio ko'plab odamlarni egallab olmoqda. Bunday kampaniya olib borishi kerak bo'lgan ko'lamga qaramay, u kutilganidan kamroq bo'lishi mumkin. Oddiy miqdordagi videolavhalar iste'molchilarni zeriktirdi va ko'plari, bunday hajmdan bezib, kanallarni almashtiradilar yoki boshqa to'lqinlarga moslashadilar. Shuning uchun, barcha xabarlar qisqa, tushunarli bo'lishi kerak, ammo shu bilan birga mijozlar uchun yoqimli bo'lishi kerak. Televizion va radiodagi reklama roligi tez-tez efirga uzatilishi kerak, shunda iste'molchi uni eslab qoladi va efir vaqti ham hisobga olinishi kerak. Ammo bunday hisob-kitoblar bilan ham, bunday sonli odamlarning atrofi taqdim etilgan mahsulotga qiziqmaydiganlarni o'z ichiga oladi.
Tarmoqni targ'ib qilish usuli sifatida tanlangan reklama kam bo'lmagan istiqbolga ega. Reklama beruvchi reklama bannerini yoki reklamasini yuborish orqali ma'lum yoshga, kasbga va joyga tegishli odamlarga ko'rsatiladigan xabarlarni sozlaydi. Reklama shuningdek, foydalanuvchining iltimosiga binoan efirga uzatiladi va shu sababli maqsadli ta'sir ko'rsatadi va ko'pincha belgilangan maqsadga erishadi.
Boshqa reklama usullari ham mantiqan to'g'ri keladi, lekin ko'pincha ular unchalik katta bo'lmagan. Xizmat ko'rsatadigan yoki faqat o'z shahrida mahsulot ishlab chiqaradigan kichik firmalar uchun shahar gazetalari va jurnallarida, ko'chalardagi bannerlar va bannerlarda va hokazolarda reklama samarali bo'lishi mumkin.
Tabiiyki, juda katta byudjetga ega bo'lgan yirik ishlab chiqaruvchilar barcha mumkin bo'lgan reklama kanallarida reklama qilishni boshlashlari mumkin. Boshqa kompaniyalar uchun bunday xarajatlar oqlanmaydi. Bunday holda, eng katta samaradorlikni keltirib chiqaradigan reklama usullari tanlanadi.
Byudjetni hisoblab, asosiy reklama kanallarini aniqlagandan so'ng, kontseptsiyaning o'zi o'ylangan. Mahsulotlarni reklama qilishda yaxshi reklama roli katta. Aksiya o'ziga xos g'oyaga ega bo'lishi, mahsulot yoki xizmatni qisqacha va lo'nda taqdim etishi va shu bilan birga ularning iste'molchiga bevosita qanday foydali ekanligini tushuntirishi kerak. G'oyaning o'zi shakllanganidan so'ng, reklama kampaniyasini ma'lum bir video, banner va boshqalarda amalga oshirishni boshlash kerak.
Ushbu bosqich butun kampaniyaning oxirigacha. Mahsulotni reklama qilishni boshlaganidan so'ng samaradorlikni tahlil qilish talab qilinadi. Bu bir vaqtning o'zida bir nechta mezonlarni nazarda tutadi. Ular orasida: mahsulot yoki xizmatning tan olinishi, iste'molchilarning ularga bo'lgan munosabati, sotish va buyurtmalarning ko'payishi. Agar kampaniya yaxshi ishlamayotgan bo'lsa, strategiyani qayta ko'rib chiqish kerak.
