Bozorda mahsulotning o'zini tutish strategiyasi uni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun katta ahamiyatga ega. Marketingda tovar va xizmatlarni amalga oshirishni rejalashtirish va amalga oshirish jarayoni strategiya va texnikaning turli xil samarali paradigmalaridan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin. Ana shunday paradigmalardan biri konsentrlangan marketingdir.
Konsentrlangan marketing kontseptsiyasi
Umuman marketingning asosiy maqsadi iste'molchilarni chuqur tadqiq etish orqali mahsulot va xizmatlarni bozorga chiqarishga bo'lgan sa'y-harakatlarni minimallashtirishdir. Marketing nazariyasi mahsulotni o'zini o'zi sotishini ta'minlashga qaratilgan. Marketing ijtimoiy jarayonlarni boshqaradi, talabni vujudga keltiradi, iste'molchining ehtiyojlarini qondiradi.
Marketing fanida ijtimoiy jarayonlarni boshqarish uchun turli xil strategiyalar ajratib olinadi, bunday strategiyalardan biri konsentrlangan marketingdir. Ommaviy marketingdan farqli o'laroq, kontsentratsiya strategiyasi mahsulotni yoki xizmatni bir yoki bir nechta bozor segmentlarida targ'ib qilishga qaratilgan harakatlarni o'z ichiga oladi. Tovarlar va xizmatlar iste'molchilarning ma'lum doirasi uchun taklif etiladi, ya'ni taklif qilingan mahsulot yoki xizmatni qondira oladigan har qanday ehtiyoj tanlanadi. Konsentrlangan marketing strategiyasining bir qismi sifatida, masalan, kompaniya noyob, nostandart, raqobatchilar nusxa ko'chira olmaydigan mahsulotni taklif qilishi mumkin.
Konsentrlangan marketingning ijobiy va salbiy tomonlari
Konsentrlangan marketing strategiyasining shubhasiz afzalligi tanlangan bozor segmentida kuchli pozitsiyadir. O'zining sa'y-harakatlarini iste'molchilarning kichik guruhiga yo'naltirgan kompaniya ularning ehtiyojlarini yaxshi biladi va ularni samarali qondirishi mumkin va shu bilan iste'molchilarning taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ishonchini, hurmatini va majburiyatini oladi.
Bundan tashqari, bunday tor ixtisoslashuv orqali kompaniya o'z faoliyatining boshqa sohalarida tejashga erishishi mumkin. Taklif etilayotgan mahsulotning o'ziga xosligi tufayli ishlab chiqaruvchi uni oshirilgan narxda taklif qilishi mumkin.
Konsentrlangan marketing strategiyasi ixtisoslashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqaradigan kichik biznes uchun juda yaxshi. Ushbu strategiyani tanlashda yana bir ijobiy tomoni shundaki, tanlangan segmentda kompaniyada raqobat bo'lmaydi yoki u yuqori bo'lmaydi.
Konsentrlangan marketingning kamchiliklariga, albatta, yuqori xavf va zaiflik kiradi. Tor segmentda ishlaydigan kompaniyalar butunlay iste'molchilar ehtiyojlariga, ularning ta'miga bog'liq bo'lib, ular to'satdan o'zgarishi mumkin.
Shuningdek, ushbu strategiyaning salbiy tomoni uning vaqtinchalik xususiyatidir. Masalan, yangi bozor segmentini ishlab chiqish uchun juda yaxshi, ammo bu vazifa bajarilgandan so'ng, boshqa marketing strategiyasiga o'tish yoki boshqa bozorlarga kirish zarur.
Konsentrlangan marketing faqat nusxa ko'chirish yoki hech narsa bilan almashtirib bo'lmaydigan o'ta noyob mahsulotni taklif qiladigan kompaniyalar uchun inkor etib bo'lmaydigan muvaffaqiyatlarni ta'minlashi mumkin.
