Har qanday reklama materiallari biznesning asosiy maqsadiga - o'z iste'molchisining sadoqatiga erishishga xizmat qiladi. Potentsial mijozlardan ma'lum harakatlar talab qilinadi: mahsulot sotib olish, xizmatdan foydalanish, ma'lum bir kompaniyaga ustunlik berish. Yaxshi "sotiladigan" nusxa o'quvchini o'ziga jalb qiladi, uni sotib olish zarurligiga ishontiradi va yordam berishni va'da qiladi. Ishchi reklama yozish - bu san'at.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Reklama nusxasini rejalashtiring. Buning uchun siz maqsadli auditoriyani va ularning ehtiyojlarini aniq tushunishingiz kerak. Shunday qilib, sizning vazifangiz ma'lum bir mahsulotni sotishdir: 1) Muayyan muammoni aniqlash (oshxonani yopish, ortiqcha vazn, oiladagi muvaffaqiyatsizlik) 2) Haqiqiy echimni taklif qilish (ichki jihozlar, fitness markazi, oilaviy psixolog maslahati). 3) Ayting tovarlaringiz (xizmatlaringiz) ning afzalliklari to'g'risida bizga. Odamlar haqiqatan nimaga intilayotgani haqida o'qishlari kerak - siz ularga faqat ularga erishishda yordam berasiz.
2-qadam
Sarlavha haqida o'ylab ko'ring. Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, yaxshi nom reklama samaradorligining 70% dan ortig'ini belgilaydi. U tijorat taklifining mohiyatini aks ettirishi, potentsial iste'molchilar e'tiborini jalb qilishi kerak. Yangiliklar munosabati bilan toping; qiziq savol berishni; Jabbor holatni yarating ("Xarid qilishning 100 sababi"). Reklama sarlavhasini yozishning qaysi usulini tanlasangiz, asosiy printsipga rioya qiling - bu odamlarning yashirin ehtiyojlarini eslatib, ularga yordam berishni va'da qilishi kerak.
3-qadam
Fitna, xaridorlarni jalb qilish. Ko'p odamlar hissiyotlar ta'sirida xarid qilishadi - va sizning hikoyangiz ham hissiy, baquvvat bo'lishi kerak. Maftunkor hikoya, asl syujet bilan chiqing. Siz mahsulot sifati va o'ziga xosligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak, uni sotib olishga ishtiyoqingiz baland va kayfiyatingiz bilan bo'lishishni xohlashingiz kerak. O'quvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qiling, shaxsiy olmoshlaridan foydalaning.
4-qadam
Rangli ko'rinishni tanlang. Reklama iste'molchilari o'zlarining ongida yorqin rasmni tasavvur qilishlari, rolga qadam qo'yishlari va mahsulotingizning haqiqiy qiymatini his qilishlari kerak. Matnga ijobiy semantikaga ega so'zlarni kiriting: "eksklyuziv", "inqilobiy", "aql bovar qilmaydigan" va shunga o'xshashlar. Reklama beruvchining o'ziga xos mahorati - sotilayotgan matn (doimiy mijoz, mutaxassis, potentsial mijoz bilan suhbat) kontekstida dialogni o'zlashtirish.
5-qadam
Oddiy, tavsiflovchi matnni yozing. Hikoyaning bir xilligini oldini olish uchun xatboshilarini qisqa tuting; ramkalar va markerlardan foydalaning; Qo'lda yozilgan va rang-barang turi bilan "o'ynang". Tasavvur qiling, siz xaridor bilan do'kon peshtaxtasi orqasida gaplashyapsiz - aniq, sodda, ikki tomonlama talqin va noo'rin hazilsiz. Mutaxassislarning ijobiy baholashlarini tirnoq belgilariga qo'shib qo'ying - bu reklamani "jonlantiradi", uni yanada ishonchli qiladi.
6-qadam
O'zingizni hissiyotlar bilan cheklamang - aniqroq bo'ling. O'quvchilar sizning reklamangizdan tafsilotlarni, ularning muammolarini hal qilish bo'yicha maksimal ma'lumotni kutishadi. Mahsulotning afzalliklarini, barcha mumkin bo'lgan tafsilotlarni malakali tavsiflang, narxlar, shartlar, xaridorlarning yoshi va boshqalarni ko'rsating. Biznesda hech qanday mayda-chuyda narsalar yo'q - ehtimol bu changyutgich tugmachasining dizayni yoki sartaroshxonada bir chashka bepul kofe bo'lishi tanlovning asosiy mezoniga aylanadi.
7-qadam
Potentsial mijozlarga barcha mahsulot yoki xizmatlaringiz uchun qat'iy kafolatlar taqdim eting. O'quvchilar sizga ishonishlari va hech narsaga (zamonaviy materiallar, sertifikatlash, litsenziya raqami, xizmat) tavakkal qilmasliklarini bilishlari kerak. Agar so'ralsa, ular "teskari" qilishlari mumkin (tovarlarni qaytarib berish yoki almashtirish, ma'lum vaqt ichida xizmatdan voz kechish). Muvaffaqiyatli reklamadagi muhim so'zlar "tejash", "bepul", "sotish", "bonuslar", "chegirmalar", "sovg'alar". Yetkazib beruvchi va sotuvchi uchun o'zaro manfaatli shartlarni toping.
8-qadam
Savdo kompaniyasining barcha koordinatalarini ko'rsating (telefon, faks, elektron pochta, veb-sayt, manzil). Agar kerak bo'lsa, buyurtma formasini chop eting va tezda uyga etkazib berishni ta'minlang. Potentsial mijozdan tezkor javob olish uchun sizning vazifangiz unga kerakli mahsulotga kirishni iloji boricha engillashtirishdir.
9-qadam
Tayyor matnni bir chetga surib qo'ying va uni har kuni o'rganing - yozuvchi sifatida emas, balki potentsial iste'molchi sifatida. Xarid qilishni xohlaysizmi? 12 yoshli bolaga e'lonni o'qing - u hamma narsani tushunadimi? Muayyan muammoga duch kelgan bir necha kishiga bering (bel og'rig'i, kepek, noqulay kvartira). Ular sizning taklifingiz bilan qiziqadimi (nevrolog xizmatlari, yangi shampun, loyiha tashkiloti)? Faqatgina reklama samaradorligiga ishonch hosil qilganingizdan so'ng, siz o'zingizning ishingizni tugatilgan deb hisoblashingiz mumkin.
