Bozorda mahsulotni sotishda ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotining hayotiy tsiklini oldindan bilishi kerak: bu talab qancha vaqtgacha davom etishi va uni ishlab chiqarish foydasiz bo'lib qolguncha.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Iste'molchilar talabiga ko'plab omillar ta'sir qiladi: did, uslub, moda, texnologik taraqqiyot, moliyaviy imkoniyatlar darajasi va boshqa ko'p narsalar. Mahsulotning hayotiy tsikli - bu mahsulot bozorda birinchi paydo bo'lgan paytdan boshlab, shu bozorda sotilishining to'liq to'xtashi va ishlab chiqarishdan chiqib ketguniga qadar bo'lgan vaqt oralig'idir.
2-qadam
Turli xil mahsulot nomlari o'zlarining hayot aylanishiga ega. Hayotiy tsiklning taxmin qilingan qiymatini shakllantirishga savdo hajmi va olingan daromad ko'rsatkichlari ta'sir qiladi. Tsiklning asosiy bosqichlari - loyihalash, amalga oshirish, rivojlantirish, etuklik va pasayish.
3-qadam
Rivojlanish bosqichi ko'pincha mahsulotni iste'mol bozoriga olib chiqib, amalga oshirish bosqichi bilan birlashtiriladi. Bu davr haddan tashqari noaniqlik bilan ajralib turadi, iste'molchining yangi mahsulotga qanday munosabatda bo'lishini, talab bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlash qiyin. Ushbu bosqichda korxonaning marketing xizmatlari yaqindan ishlaydi, reklama rivojlanmoqda. Shunga ko'ra, marketing va sotish xarajatlari katta, tovarlarning partiyasi kichik, sinovli. Ushbu bosqichda foyda yo'q.
4-qadam
Rivojlanish (o'sish) bosqichida sotuvlar boshlanadi. Agar iste'molchi mahsulotni yoqtirsa, mahsulotni ishlab chiqarish hajmi oshadi va shunga muvofiq, birinchi daromad paydo bo'lishi tufayli ishlab chiqarish xarajatlari kamayadi. Agar sotuvlar etarlicha tez bo'lsa, biznes potentsial xaridorlar bozoriga iloji boricha erishish uchun narxni pasaytirishi mumkin, ammo bu bosqichda uning muqarrar raqobatchilari bor. Marketing va reklama ishlashda davom etmoqda.
5-qadam
Voyaga etish bosqichida iste'molchilar talabi eng yuqori darajaga ko'tariladi, sotish sekinlasha boshlaydi. Buning sababi, aksariyat iste'molchilar mahsulotni sotib olishgan. Ushbu bosqichda foyda maksimal darajaga etadi va keyin pasayishni boshlaydi. Ehtimol, korxona mahsulotni o'zgartirish, takomillashtirish to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Bu qo'shimcha xarajatlarga olib keladi, bundan tashqari reklama xarajatlari oshadi va mahsulotni qo'llab-quvvatlash uchun maxsus aktsiyalar o'tkaziladi. Kompaniya o'z mahsulotiga yangi iste'molchilarni tegishli bozor sektoridan jalb qilishga harakat qilmoqda.
6-qadam
Retsessiya bosqichi har qanday mahsulot uchun muqarrar, ertami-kechmi talab kamayadi. Mahsulot eskirgan va endi uni qiziqtirmaydi. Raqobatchilar ishlab chiqarishni qisqartirmoqdalar va boshqa bozor segmentlariga o'tmoqdalar. Kompaniya o'z mahsulotlariga bo'lgan qiziqishni jonlantirishga urinishi mumkin va agar pasayish juda keskin bo'lmasa, bozorda bir muddat qolishi mumkin. Biroq, ushbu bosqich boshlanishining dastlabki belgilaridanoq foyda olish uchun boshqa imkoniyatlarni tahlil qilishni boshlash mantiqan to'g'ri keladi.
